Сначала познакомимся
Спрошу, какой у Вас опыт с консультантами, что Вы думаете об этой отрасли и чего ждёте от встречи. Потом расскажу, как работаю я — чтобы Вы понимали, во что вступаете, прежде чем что-то подпишете.
Ипотека, инвестиции, защита дохода и сама недвижимость. Вам не нужно обходить четырёх человек — а когда одна сфера касается другой, никто не перекладывает ответственность.
Большинство людей ждёт, что я сразу что-то предложу. Первый час я в основном спрашиваю — пока не знаю, куда Вы хотите прийти, мне нечего советовать.
Спрошу, какой у Вас опыт с консультантами, что Вы думаете об этой отрасли и чего ждёте от встречи. Потом расскажу, как работаю я — чтобы Вы понимали, во что вступаете, прежде чем что-то подпишете.
Речь не только о цифрах. Спрашиваю, как Вы проводите свободное время, что хотели бы успеть, думаете ли о раннем выходе на пенсию. А потом покажу, реально ли это — и что должно измениться, чтобы стало реально.
Если Вы пришли из-за ипотеки, оформим ипотеку. Не буду навязывать то, что Вас сейчас не интересует. Это самый быстрый способ потерять доверие.
Когда срочное решено, возвращаемся к общей картине. Финансовый план — не разовая бумага: мы возвращаемся к нему каждый раз, когда у Вас меняется жизнь.
Встречаемся в отдельной переговорной, а не за столом посреди офиса. То, что мы обсуждаем, никто другой не слышит.
Первая встреча нужна, чтобы мы познакомились и выяснили, могу ли я вообще быть Вам полезен. Вы ничего не подписываете и за мои консультации не платите.
Договориться о консультации→