Tôi từng có một hợp đồng trả rất đắt mà chẳng làm được điều đáng lẽ phải làm. Không ai giải thích cho tôi, và tôi không chịu được điều đó — tôi bắt đầu tự tìm hiểu. Kết cục là hôm nay tôi sống bằng nghề tài chính.
Trang web này bằng tiếng Việt để Anh/Chị đọc kỹ trước khi liên hệ. Buổi tư vấn và toàn bộ hợp đồng diễn ra bằng tiếng Séc — chúng ta có thể trao đổi qua e-mail và công cụ dịch để thống nhất trước, sau đó gặp trực tiếp.
Từ chuyện đó tôi giữ lại một niềm tin: khách hàng phải hiểu thứ mình ký. Nếu không hiểu, đó không phải lỗi của họ.
Ở Séc, nghề tư vấn tài chính mang tiếng là nghề kiếm tiền trên khách hàng. Tôi hiểu điều đó từ đâu ra — chính tôi từng có hợp đồng như vậy.
Tôi coi đó là lý do để làm khác đi. Mục tiêu không phải là tôi kiếm được. Mục tiêu là tiền của Anh/Chị sinh lời.
Thường là những người mà hoàn cảnh không vừa với mẫu đơn tiêu chuẩn. Người kinh doanh và OSVČ (tự doanh). Người nước ngoài có thu nhập tại Séc. Người có thu nhập không đều hoặc từ nhiều nguồn.
Đó không phải những trường hợp vô vọng. Đó là khách hàng bình thường, có khả năng trả nợ, chỉ là giấy tờ của họ trông khác với thứ quầy giao dịch quen nhìn. Phần lớn chỉ cần biết ngân hàng nào đánh giá ra sao và cần bổ sung gì.
Khi thật sự không có giải pháp, tôi nói thẳng. Rồi chúng ta lập kế hoạch để sau một hoặc hai năm đạt được. Vẫn tốt hơn là hứa một điều không thành.
Anh/Chị không trả tôi gì cho buổi tư vấn. Tôi nhận hoa hồng từ tổ chức mà cuối cùng Anh/Chị ký hợp đồng.
Và ngay cả nửa còn lại, để không thành nửa sự thật: ở bảo hiểm, hoa hồng của tôi phụ thuộc vào mức phí bảo hiểm. Công bằng là Anh/Chị biết điều đó. Anh/Chị có quyền hỏi tôi bất cứ lúc nào về mức thù lao của tôi — với khoản vay mua nhà chỉ cần một yêu cầu bằng văn bản.
Thù lao tôi nhận từ tổ chức mà Anh/Chị ký hợp đồng — không phải từ Anh/Chị.
Anh/Chị trả trực tiếp cho ngân hàng, công ty bảo hiểm hoặc công ty đầu tư.
Bất cứ lúc nào. Tôi không có quyền tiếp cận tiền của Anh/Chị và theo luật cũng không được phép.
Phần lớn tư vấn viên ở Séc đã thi một kỳ thi chuyên môn, một số người hai. Phần còn lại họ chuyển tiếp cho người khác.
Tôi có cả bốn. Ngân hàng Quốc gia Séc (ČNB) ghi nhận tôi là đại diện ràng buộc trong bảo hiểm, thị trường vốn, tín dụng tiêu dùng và tiết kiệm hưu trí — có thể kiểm tra trong sổ đăng ký của họ theo mã số IČO của tôi.
Chứng chỉ do Hiệp hội Hoạch định Tài chính châu Âu (EFPA ČR) cấp. Nghĩa là đã thi đỗ, có bằng cấp được xác nhận và cam kết tuân thủ quy tắc đạo đức EFPA. Nó tiếp nối các kỳ thi chuyên ngành theo luật và là bậc trước của danh hiệu châu Âu EFA.
Chứng chỉ số PFP-20260852 · 7. 4. 2026| Lĩnh vực | Theo luật | Phạm vi |
|---|---|---|
| Đầu tư | 256/2004 Sb. | Tất cả công cụ đầu tư theo § 3 khoản 1 |
| Bảo hiểm | 170/2018 Sb. | Bảo hiểm nhân thọ, rủi ro lớn, xe cộ và rủi ro kinh doanh |
| Vay thế chấp và khoản vay | 257/2016 Sb. | Nhóm I. và III. — vay mua nhà và các khoản vay khác |
| Tiết kiệm hưu trí | 427/2011 Sb. | Tiết kiệm hưu trí bổ sung (DPS) |
Thực tế điều đó có nghĩa duy nhất một việc: Anh/Chị không phải đi gặp bốn người. Và khi một lĩnh vực liên quan đến lĩnh vực khác — mà chúng gần như luôn liên quan — không ai đùn đẩy trách nhiệm.
Làm việc ở Séc và có thu nhập ở đây chưa có nghĩa là ngân hàng sẽ cho Anh/Chị vay thế chấp. Quyết định là loại cư trú, thời gian đã ở Séc và cách chứng minh thu nhập. Mỗi ngân hàng đánh giá một kiểu, và phần lớn tư vấn viên không đụng vào vì đó là việc làm thêm.
Tôi làm việc này thường xuyên. Với khách người Việt, chúng ta thống nhất trước qua e-mail và công cụ dịch, rồi gặp trực tiếp — buổi gặp và giấy tờ bằng tiếng Séc.
Hợp đồng và tài liệu pháp lý luôn bằng tiếng Séc. Anh/Chị có thể mang theo người thân hoặc người phiên dịch nói được tiếng Séc.
Một người kinh doanh từ nước ngoài tìm đến tôi. Ở ngân hàng, theo giấy tờ đã nộp, họ nói anh ấy không đủ điều kiện vay — hoặc chỉ vay được số tiền thấp hơn nhiều so với nhu cầu. Ở quầy giao dịch họ cũng không hiểu anh ấy cho ra nhẽ.
Đó không phải lỗi của anh ấy. Với người nước ngoài đồng thời là người kinh doanh, mọi thứ dồn lại một lúc: chứng minh thu nhập từ kinh doanh, loại cư trú, thời gian đã ở Séc. Mỗi ngân hàng đánh giá một kiểu và giấy tờ có thể mất vài tháng. Phần lớn mọi người bỏ cuộc vì đó là việc làm thêm.
Tôi thì thấy thú vị. Trong hai tháng anh ấy đã ký — bất động sản cho con gái và lãi suất thấp hơn ngân hàng ở nước anh ấy chào.
Sau đó anh ấy giới thiệu cho tôi năm người quen.
Mô tả dựa trên một trường hợp cụ thể và chỉ minh họa cách làm, không phải cam kết về kết quả. Mỗi trường hợp được đánh giá riêng và kết quả phụ thuộc vào điều kiện của từng ngân hàng.
Không phải chuẩn bị gì cả. Chỉ cần viết cho tôi về việc đó và tôi sẽ liên hệ. Anh/Chị không ký gì và không trả phí tư vấn.
Hẹn buổi tư vấn→